РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА

Расширение существующих рынков — Энциклопедия по экономике

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА
Снятие сливок . В условиях западного бизнеса снятие сливок означает, что начальная цена устанавливается очень высокой, чтобы снять сливки с наиболее прибыльной части бизнеса до того, как начнется конкурентная борьба.

Благодаря этим более высоким прибылям предприниматели инвестируют обновление производства, научно-технические разработки, маркетинг, создание новых и расширение существующих рынков сбыта.
 [c.333]
Углубление рынка.

Эта стратегия заключается в распространении существующих товаров на имеющихся рынках и в попытках более глубокого проникновения на них. Существующие потребители могут стать большими приверженцами соответствующей марки (реже меняя марку) и/или на том же рынке ее могут начать покупать новые потребители.

Другая тактика усиления проникновения на рынок заключается в том, чтобы добиться от существующих потребителей более частого использования марки (например, за счет более частого мытья головы) или применять товар в больших количествах при его использовании (скажем, класть две чайные ложки заварки вместо одной). Последняя тактика может также проявиться в виде расширения существующего рынка.
 [c.52]

Расширение существующего рынка товаров организации + +
 [c.365]

Расширение существующих рынков
 [c.259]

Ускоренный рост. Обладает потенциалом проникновения на новые рынки или расширения существующих рынков.
 [c.937]

Расширение существующего рынка товаров + +
 [c.378]

Будучи членом высшего руководства, ГФД играет активную роль в процессах общего управления и стратегического планирования. На что бы ни были нацелены стратегические планы развития компании, будь то расширение существующих рынков, проникновение на другие рынки или решение продать одно из своих отделений или приобрести другую компанию, вклад ГФД трудно переоценить. , ,. . v  [c.479]

Расширение границ рынка — попытки фирмы увеличить сбыт за счет внедрения ныне существующих товаров на новые рынки.
 [c.608]

Совершенство японской промышленной продукции массового производства, в особенности предметов потребления длительного пользования, — результат общей высокой культуры японского народа.

Не подвергая анализу воздействие социальной стратификации, отметим, что культурный уровень населения Японии в целом значительно выше, чем в Соединенных Штатах или европейских странах. Этот фактор непосредственно стимулирует высокое качество и высокий темп расширения японского рынка промышленных товаров.

Однако в будущем основная задача, очевидно, сведется к тому, чтобы направить исключительные способности японцев не только на улучшение существующих изделий, но и на создание и освоение совершенно новой продукции.
 [c.110]

Реконструкция представляет собой полное или частичное переоборудование и переустройство предприятия (без строительства новых и расширения действующих цехов основного производственного назначения, за исключением — при необходимости — создания новых и расширения существующих вспомогательных и обслуживающих объектов) с заменой морально устаревшего и физически изношенного оборудования, механизацией и автоматизацией производства, устранением диспропорций в технологических звеньях и вспомогательных службах. В результате реконструкции достигаются увеличение объема производства на базе новой, более современной технологии, расширение ассортимента или повышение качества продукции, ее конкурентоспособности на рынке. Реконструкция может осуществляться и в целях изменения профиля предприятия, и организации производства новой продукции на имеющихся производственных площадях.
 [c.192]

Диверсификация. В целом эти стратегии характеризуются расширением существующего портфеля с точки зрения продукта и рынка. Необходимо также отметить, что диверсификация и приобретение не синонимы. Приобретение может не привести к диверсификации, а диверсификация, как указывалось в предыдущей главе, может быть достигнута и через внутреннее развитие.
 [c.148]

Разработка продукта включает в себя предложение новых или улучшенных продуктов существующим рынкам в виде расширения ассортимента. В свое время производители стиральных порошков хотели заработать на обеспокоенности потребителей состоянием окружающей среды. Они выпустили так называемые экологически чистые продукты, предназначенные специально для этого сегмента.
 [c.24]

Выбранная стратегия определяет возможные направления развития и расширения деятельности фирмы.

Так, компания может расширяться путем более эффективного проникновения на существующие рынки с уже имеющейся продукцией, выбрасывания на этот рынок новых продуктов либо проникновения на новые рынки с уже существующими или новыми продуктами.

Знание стратегии конкурентов помогает принять правильное стратегическое решение. Например, информация о том, что конкуренты планируют завоевать рынки Северной Америки, а не Европы, может сделать европейский рынок более привлекательным.
 [c.159]

Если диверсификация желательна только для того, чтобы обеспечить доступ к денежным средствам новой фирмы для финансирования расширения существующей деятельности — почти определенно можно сказать, что меньшие затраты потребуются на то, чтобы выпустить ценные бумаги и привлечь средства на рынке капиталов. Не платите от 12 до 20 долларов за то. чтобы получить 10 долларов в виде денег новой фирмы  [c.311]

Расширение границ рынка новый рынок — существующий товар Рост объема сбыта существующего товара на новых рынках или сегментах рынка Реализация целесообразна при выходе предприятия на новые рынки или сегменты рынка Изучение потребителей и сегментация нового рынка, выбор нового целевого рынка
 [c.135]

Любое увеличение доли существующего рынка может произойти либо за счет конкурентов (при стабильном или уменьшающемся рынке), либо в результате расширения самого рынка (рис. 10.6).
 [c.297]

СПРОС — форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Его размер зависит от цен на товары (продукцию, услуги) и платежеспособности потребителя. В один и тот же промежуток времени существует определенное соотношение между рыночной ценой товара и денежным выражением С.

на него, между ценой товара и его количеством, на который предъявляется покупательский С. Если цены на товары растут, то С. на них уменьшается, а если производство предлагает к продаже больше товаров, чем потребность в них, то они могут быть проданы (реализованы) по более низким ценам. При повышении цены товара и неизменных прочих условиях С. на него будет сокращаться.

Уменьшаться будет и количество продаж этого товара. Расширение его рынка, т.е. увеличение его количества в продаже, вызовет необходимость снижения цены, поскольку в ином случае он не будет реализован. На С. влияют следующие факторы уровень доходов в обществе размеры рынка данного товара, его количество в продаже наличие взаимозаменяемых товаров, т. е.

товаров субститутов (способных замещать одни другими, обычно сходными по свойствам, назначению)  [c.56]

Если товар по каким-либо причинам не подлежит серьезному изменению, то можно поставить цель расширения границ рынка, т. е. выйти с существующим товаром на новые рынки. Задачи здесь состоят в изучении возможностей фирмы по обслуживанию новых демографических, географических рынков, рынков организаций и предприятий.
 [c.126]

Универсальной формулы или схемы организации работы предприятия вообще и в сфере маркетинга, в частности, не существует, как нет и единой схемы для построения системы маркетинга. Обозначим главные цели маркетинговой деятельности.

Во-первых, это обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением продукции определенного вида и ассортимента благодаря гибкому реагированию на его динамику и маневрированию имеющимися ресурсами.

Во-вторых, это — формирование системы договорных и рыночных отношений со всеми элементами и структурами производства и потребления как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

В-третьих, воздействие на производственный процесс с целью стимулирования, обновления и совершенствования ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции. И в-четвертых — это активный поиск новых рынков сбыта (рыночных сегментов, окон и ниш), расширение существующих, достижение оптимального уровня социально-экономической эффективности рыночных отношений.
 [c.81]

Интенсивный рост — глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта товаров на существующих рынках), расширение границ рынка (внедрение товаров на новые рынки), совершенствование товара (создание новых или усовершенствование продаваемых товаров на существующих рынках).
 [c.154]

S расширение границ рынка — выход на новые рынки с существующим товаром  [c.338]

Рынки сбыта — приводится анализ существующих рынков сбыта, предложения по расширению сферы влияния. Важным моментом является определение потребителей, их запросы, как довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания заказчика трудно оценить сильные и слабые стороны новой продукции, работ, услуг.
 [c.128]

Они критиковали роль маркетинга в организации невозможность высшего руководства развивать предвидение представлений о еще не существующих рынках. Основное внимание они уделяли расширенному изучению рынка, быстрому развитию товара и быстрому приспособлению к реакциям рынка. Большинство примеров, которые они исследовали, имели отношение к глобальному рынку  [c.252]

Стратегия развития рынка может быть реализована разными способами расширение продаж производимых товаров на существующих рынках (повышение спроса, увеличение рыночной доли, защита положения среди конкурентов, более глубокое проникновение на рынок) предложение новых или усовершенствованных товаров на существующем рынке (расширение ассортимента, улучшение качественных характеристик, предложение новых товаров) поиски новых рынков (расширение границ рынка).
 [c.548]

На новых рынках компания может предлагать как существующие, так и новые товары (см. также стратегии товар/рынок ).

В международной маркетинговой деятельности компании расширение границ рынка достигается за счет выхода на новые зарубежные рынки ( стратегия интернационализации ).

В данном случае рост фирмы будет осуществляться с учетом возможности каждого иностранного рынка и способности компании исполь-
 [c.548]

Многие небольшие компании используют концентрическое расширение, когда, обладая сильными позициями на местном рынке, фирма выходит на рынки соседних стран и постепенно распространяет свою деятельность дальше. При этом положительную роль играет хорошее знание товарного рынка в близлежащих странах.

Компания постоянно углубляет область своей деятельности на существующих рынках и добивается там конкурентных преимуществ. Основной недостаток данного подхода состоит в том, что близлежащие рынки могут и не быть самыми привлекательными.

Кроме того, конкуренты смогут занять главенствующее положение на пригодных рынках до того, как туда придет новая фирма.
 [c.553]

Финансовые институты практически всех регионов РФ (и даже многие находящиеся в Москве), по существу, исключены из числа дилеров, допущенных к первичным аукционам.

Это лишает их доступа к высоким прибылям от операций с государственными ценными бумагами.

Выход из создавшейся ситуации заключается не только в увеличении числа участников аукционов, но и в расширении внебиржевого рынка государственных ценных бумаг как наиболее эффективного (об этом свидетельствует мировой опыт).
 [c.64]

Направление 1. Расширение активности фирмы вглубь — сегментация существующих рынков с целью охвата своей продукцией новых групп потребителей.
 [c.216]

Самым серьезным источником неопределенности для этого проекта оказывается число людей, потенциально заинтересованных в данном продукте.

Хотя текущие испытания рынка выявляют, что можно охватить относительно небольшое число путешествующих с деловой целью в качестве потребителей, они также показывают возможность значительного расширения потенциального рынка.

По существу, моделирование денежных потоков по проекту дает стандартное отклонение в 42% приведенной ценности денежных потоков при ожидаемой ценности, равной 33,5 млн. долл.
 [c.1037]

Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации.

Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации).

Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др.
 [c.130]

До сих пор мы проводили статистический анализ текущей структуры рынка соответствующего продукта.

Однако поставщик нового продукта или продукта зрелого рынка должен также учитывать пути и средства расширения существующего рынка или создания новой области рынка.

Здесь можно применять разнообразные маркетинговые стратегии, включая индивидуализацию продукта и рекламу (что мы уже рассматрива-
 [c.348]

Объединение разных источников информации о клиентах, продажах, откликах на маркетинговые мероприятия, рыночных тенденциях позволяет построить наиболее тесные отношения с клиентами. Основные цели внедрения RM-систем показана на рис. 12.2, на котором особо выделелены ее влияние на повышение конкурентоспособности, сохранение и расширение существующих рынков, выход на новые рынки.
 [c.239]

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий производством шампуня Суав , товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки.

Он примется за изучение демографических рынков — рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,-чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование Суавом и начать покупать его более активно.

Потом управляющий делает обзор рынка организаций — клубов здоровья, косметических кабинетов, больниц,-чтобы узнать, можно ли увеличить продажи им. А затем делается обзор географических рынков-рынков Франции, Таиланда, Индии,-дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это-стратегические подходы к расширению границ рынка.
 [c.85]

Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Для этого Модерн паблишинг компани может  [c.583]

Развитие рынка. Эта стратегия используется, когда существующие товары продаются на новых рынках.

Сюда может относиться переход на новые географические рынки, как это происходит с магазинами Marks and Spen er в Европе, или переход на новые сегменты рынка, как это было с Apple, когда компания добилась расширения своего рынка (широкое проникновение в сектор образования) за счет настольных издательских систем.
 [c.52]

Источник: https://economy-ru.info/info/131866/

Расширение рынка сбыта по-взрослому

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА

Расширение рынка сбыта — это необходимость. Рано или поздно объем продаж упирается, словно в стену, и больше не растет, а иногда начинает и падать. Это очень неприятная ситуация, потому что наступает она внезапно и рушит все планы. Возникает ситуация в связи с тем, что  у рынка сбыта есть граница и рано или поздно продажи достигают этой границы.

Чаще всего ситуация возникают в том случае, если продолжительное время целенаправленно и систематически не заниматься расширением границ рынка сбыта. Таков уж рынок, если им не заниматься, то он не растет.  В принципе все в нашем мире так устроено, а не только рынок. Соответственно, если все-таки есть желание продавать больше, надо осуществить расширение границ рынка сбыта.

Расширение рынка сбыта – это одно из самых важных направлений деятельности бизнеса, которое позволяет в том числе получать прибыль от маркетинга. Этим надо заниматься постоянно, потому что еще одно свойство рынка – это стремление к сужению. Сам по себе рынок стремится к сужению и единственное средство против этого – это его постоянное расширение.

Эффективное расширение рынка

Расширение рынка сбыта нельзя произвести если отсутствует маркетинговый план и соответствующие технологии и знания. Одной интуиции для расширения рынка недостаточно. Набор знаний включает в себя, прежде всего, знание сути рынка и его структуры. Относительно того, что такое рынок существует много мнений. Все они имеют право на существование.

В ноомаркетинге под рынком понимается совокупность людей, в которых внедрена одинаковая идея

В ноомаркетинге под рынком понимается совокупность людей, в которых внедрена одинаковая идея.

Именно идея – это основа рынка. Не люди, не товары, а идея и только идея – это основа рынка.

Соответственно для расширения рынка сбыта надо расширять ареал распространения идеи, лежащей в его основе и увеличивать количество носителей этой идеи.

Например, рынок автомобилей – это совокупность людей, в которых внедрена идея автоматического перемещения, т.е перемещения без использования своих ног. Рынок мобильных телефонов – это совокупность людей, в которых внедрена идея «всегда на связи». Туристический рынок – это совокупность людей, в которых внедрена идея путешествий.

Расширение рынка сбыта товаров

Рынок есть только в том случае, если есть люди, прокачанные нужной идеей. Поэтому прежде чем расширять рынок сбыта, надо убедиться, что он вообще есть. Бывает так, что есть разрозненные потребители, а вот рынка как системы нет. Наличие разрозненных потребителей создает иллюзию, что рынок есть, но на самом деле в реальности его нет, а значит и расширить его нельзя.

Наличие суперидеи и делает разрозненную совокупность потребителей рынком

Все это ограничивает источники прибыли. Все потому, что на самом деле в основе рынка лежит не простая идея, а можно так сказать суперидея.

Суперидея – это обычная идея, которая достигла совершенства, доказала свое право на существование. Эта идея способна влиять на носителей обычной версии этой идеи создавая у них мотивацию.

Происходит взаимодействие обычной версии идеи и суперидеи, что и порождает мотивацию.

Наличие суперидеи и делает разрозненную совокупность потребителей рынком. Они фактически мотивируются автоматически от суперидеи. Если суперидеи нет, то каждого отдельного потребителя бизнесмену приходится мотивировать самостоятельно. В этом случае говорят, что осуществляется ручное управление рынком. В рамках государства еще есть ручное управление экономикой.

Качественное расширение рынка сбыта

Суперидея отличается от простой идеи тем, что она не требуется носителя, она фактически вездесущая. В свою очередь простая идея требует носителя и им выступает человек.

Именно тот факт, что суперидея не требует носителя и позволяет ей автоматически мотивировать носителей обычной идеи. Предположим, что суперидея есть, а значит и рынок сбыта тоже есть.

В этом случае можно провести расширение рынка сбыта.

Первым делом при расширении границ рынка необходимо выделить субрыночное пространство

Первым делом при расширении границ рынка необходимо выделить субрыночное пространство, с которым будем работать, т.е.

некую совокупность людей в которых можно быстро и дешево внедрить идею, лежащую в основе рынка.

После внедрения им идеи рынка они смогут стать потребителями товара, идея которого внедряется, и соответственно смогут стать и частью рынка.

Вообще говоря, внедрить идею, лежащую в основе рынка теоретически можно всем. Но проблема в том, что одним людям эту идею можно внедрить сразу и быстро, а вот некоторым сразу внедрить не получится.

Дело в том, что люди различаются по набору идей, которые в них внедрены. При этом идеи имеют строгую иерархию.

Это значит, что внедрить идею более высокого уровня можно только после того, как внедрены идеи более низкого уровня.

С чего начать расширение рынка

Соответственно иногда для того, чтобы внедрить идею своего товара прежде необходимо внедрить ряд других идей, а на это потребуется время и деньги, иногда много денег. Поэтому логично выбирать тех людей, которые лучше других подготовлены для внедрения идеи, лежащей в основе товара и соответственно рынка. Это в том числе позволяет применять основные методы продаж.

После того, как субрыночное пространство выбрано, можно продолжить расширение рынка сбыта

После того, как субрыночное пространство выбрано, можно продолжить расширение рынка сбыта.

Для этого субрыночное пространство необходимо структурировать определенным образом.

Для его структурирования сгодятся любые параметры, например это могут быть географические, либо демографические, либо какие-то другие параметры.

Цель структурирования – разбить рыночное пространство на части, с которыми нам будет удобно работать, ведь объять необъятное трудно, да и не нужно. Также это позволит построить эффективный план продвижения товара. Можно взять готовые способы структурирования, например, государственные границы, либо региональные границы, можно выбрать какой-то свой критерий.

Стратегия расширения рынка

После того, как выбран объект, с которым будем работать, надо сформулировать идею, которую будем распространять. Сформировать идею – это значит перенести ее из головы на бумагу или другой носитель. После того, как идея сформулирована, ее надо как-то воплотить. Один из вариантов – это создать сайт, который является воплощением идеи и выступает ее копией.

Став носителем, он начнет ее транслировать и тем самым расширять рынок

Можно также разработать листовки либо брошюры, которые представляют собой воплощение этой идеи. Не стоит забывать и о людях.

Они тоже могут быть носителями идеи. Каждый сотрудник компании может стать носителем идеи товара, который вы продаете, если ее внедрить в него.

Став носителем, он начнет ее транслировать и тем самым расширять рынок.

Пожалуй, сотрудники – это наиболее ценные носители идеи. Их ценность в том, что они активны сами по себе, ведь они общаются с большим числом людей и могут передать им идею. Они работают на вас и могут делать это намного лучше, если начнут транслировать вашу идею, распространяя ее среди тех с кем контактируют. Транслируя идею, они тем самым расширяют ваш рынок. 

Расширение границ рынка

Итак, есть субрыночное пространство, и есть носители идеи товара или услуги. Это значит, что идею можно начать распространять, а значит и проводить расширение рынка сбыта.

Как это делать? Если нет суперидеи, то придется в каждого отдельного человека внедрять идею самостоятельно, а это затраты времени и денег.

Надо будет чуть ли не бегать за каждым и попытаться внедрить ему идеи, что обойдется в круглую сумму.

Иногда на создание потребителя может хватить и одного доллара США, но это большая удача

К слову сказать, стоимость создания одного потребителя, если нет суперидеи, может достигать нескольких тысяч долларов США.

Иногда на создание потребителя может хватить и одного доллара США, но это большая удача.

Даже если брать сумму в один доллар США на одного потребителя и умножить ее на количество потребителей, которое Вам нужно, то сумма получается просто запредельная.

Но если есть суперидея, тогда распространением идеи занимается она, присем совершенно бесплатно для Вас. Это значит, что бесплатно для вас идет очень эффективная борьба с конкурентами.

Через нее идет внедрение этой идеи тем, кто к этому готов. Но суперидея может только внедрить идею, но не развить ее. Развитием идеи в потребителях в любом случае надо будет заниматься самостоятельно.

Но чтобы ее развивать, надо быть самому носителем этой идеи.

Методы расширения рынка

Как правило, развитием занимаются маркетологи и частично люди, занимающиеся продажами. Посредством разных средств маркетологи объясняют людям суть идеи и превращают их в потребителей Ваших товаров и услуг.

В принципе, расширением рынка сбыта может заниматься любой человек, который является носителем данной идеи и владеет соответствующими технологиями. Овладеть этими технологиями можно, если читать статьи по маркетингу.

Увеличение количества потребителей, или другими словами носителей идеи вашего товара, и есть процесс расширения рынка сбыта

Изучение маркетинга делает любого человека маркетологом.

Чем больше статей человек прочитает, тем в большей степени маркетологом он становится и все это не напрасно, ведь маркетинг позволяет ему увеличивать количество потребителей.

Увеличение количества потребителей, или другими словами носителей идеи вашего товара, и есть процесс расширения рынка сбыта. Посредством распространения идеи можно существенно раздвинуть границы рынка.

Перейти через их нельзя, хотя бы потому, что количество людей даже в мировых масштабах ограничено, но вот обеспечить увеличение объема продаж на 200-500% вполне можно. Эти цифры взяты не с потолка.

Изучение рынков сбыта показывает, что, как правило, они развиты на 20-50% от возможного уровня. Это как раз и значит, что рынки сбыта можно расширить в 2-5 раз, а иногда и больше.

Все это и делает расширение рынка сбыта одним из самых важных видов деятельности для любого бизнеса.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d8de782f73d9d00adca870c/5dea2b17d7859b00af018c10

Расширение рынка сбыта для увеличения продаж

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА

Елена Ануфриева ·

Расширение рынка сбыта товаров и услуг — это важное направление деятельности любой компании с помощью маркетинговых стратегий. Каждое предприятие ставит для себя цель увеличить продажа при минимальных затратах. При этом желает охватить как можно большую аудиторию своих потребителей.

Что такое расширение рынков сбыта?

Расширение рынков сбыта — это основное направление деятельности компании в сфере сбыта своей продукции (услуг). Оно включает себя следующие мероприятия:

  • Поиск новых клиентов, привлечение новых потребителей продукции;
  • Стратегии по увеличению спроса;
  • Использование новых видов продвижения;
  • Борьба с компаниями-конкурентами.

Способы увеличения продаж

Увеличить продажи можно с помощью выхода на новые уровни и расширения географии продаж. А именно выход на новые территории:

  • Региональные;
  • Национальные;
  • Международные.

Добиться увеличения продаж можно и на той же территории. Для этого нужно:

  • Увеличить ассортимент новыми или сопутствующими товарами;
  • Предложить потребителям модернизированную продукцию с усовершенствованными качествами.

Похожая статья:  Сарафанный маркетинг

Анализ потребителей товаров и услуг

В определенные периоды времени важно изучать тенденцию рынка и его особенности. Какие данные нужно собирать для анализа рынка:

  1. Целевая аудитория для каждой товарной группы;
  2. Покупательская способность (средний чек, возможности потребителей, оценка комфортной цены на товар, ценовой барьер).

Рынок сбыта имеет следующие категории потребителей:

  • Неинформированные — это те, которым вообще неизвестно про Ваш товар и услуги;
  • Немотивированные — не готовы приобрести товар по какой-то своей причине;
  • Покупатели товаров конкурентов — это потенциальная категория потребителей, за счет которых можно расширить свой рынок сбыта;
  • Покупатели вашего товара — это группа лояльных потребителей, с которыми нужно работать с помощью стратегий стимулирования и лояльности.

Сегментирование рынка сбыта

Отдел маркетинга компании определяет сегменты рынка по следующим причинам:

  • Определение потребностей покупателей в данный период времени;
  • Составление списка товарных групп (ассортимента) в зависимости от спроса на рынке;
  • Улучшение конкурентных преимуществ на товары и услуги;
  • Выбор маркетинговых инструментов для увеличения продаж.

Ключевой показатель для сегментации рынка сбыта — это объем спроса. Он рассчитывается из стоимости (количества) товаров, который может быть продан за единицу времени (неделю, декаду, месяц, квартал).

Похожая статья:  Тактический маркетинг

Сегментация рынка происходит в два этапа:

  1. Макросегментирование — определяется рынок для реализации товара, услуги;
  2. Микросегментирование — анализируется население (компании), которые могут стать потребителями.

Маркетинговые стратегии в расширении рынка сбыта

Для увеличения продаж каждый маркетинговый метод должен быть сосредоточен на определенной группе людей (компаний). В этом случае маркетинговая стратегия даст наилучший эффект от применения.

В случае снижения спроса на продукцию или желания увеличить прибыль, предпринимателю нужно проводить целенаправленные мероприятия по расширению границ рынка.

Для расширения рынка сбыта используют разнообразные маркетинговые стратегии.

  1. Рассылка писем потенциальным потребителям;
  2. Информационный контент — статьи и видео на сайте, в журналах, на популярных площадках и в социальных сетях;
  3. Постоянное обновление информации, на сайте компании в разделе новости и блог (статьи-рекомендации, лучшие решения и примеры использование товара, услуги);
  4. Социальные сети для продвижения бренда компании;
  5. Рекламные объявления с оплатой за клик (Яндекс.Директ; Гугл.Адвордс);
  6. Листовки, флаеры, визитки для распространения в местах скопления потенциальных потребителей Вашей продукции;
  7. Реферальные маркетинг — это маркетинговый метод по расширению рынка сбыта с помощью рефералов (людей), рекомендующих Вашу продукцию за вознаграждение;
  8. Участие в презентациях, выставках, событиях;
  9. Объединение с компаниями с целью перекрестного (совместного) продвижения товаров;
  10. Реклама в СМИ (журналы, радио, телевидение).

Похожая статья:  Оригинальные и необычные визитки

Как вести конкурентную борьбу за рынок сбыта?

На высококонкурентном рынке сбыта все бизнес-процесс компании должны быть хорошо отлажены.

Рынок сбыта с высокой конкуренцией:

  • Небольшие затраты выхода на данный рынок;
  • Большое количество компаний с аналогичным товаром или услугой;
  • Низкая маржа (норма прибыли);
  • Сильная ротация компаний — каждые 2-3 года появляются новые, закрываются старые.

Способы удержания бизнеса в высококонкурентной борьбе:

  • Добавление продукту, услуге уникальных качеств, отличных от конкурентов;
  • Создание бесперебойной системы продаж, построение эффективной системы сбыта;
  • Профессионализм в данной отрасли.

-ролик с идеями для увеличения продаж. Креативные идеи, грамотный подход, реальные примеры по расширению рынка сбыта от успешных предпринимателей.

Какие дополнительные возможности по расширению рынка сбыта есть у компании? Мотивация отдела продаж по привлечению новых клиентов.

Источник: http://prof-bk.ru/rasshirenie-rynka-sbyta/

Refpoeconom
Добавить комментарий