Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

Содержание
  1. Способы увеличения выручки и порядок измерения ее темпа
  2. Что это такое?
  3. О чем говорит?
  4. Как увеличить?
  5. Темп
  6. Формула определения
  7. Порядок и пример расчета
  8. Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия
  9. Что такое прибыль и рентабельность предприятия
  10. Основные пути увеличения прибыли на предприятии
  11. Методы и пути увеличения чистой прибыли
  12. Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли
  13. Увеличение прибыли как важный фактор развития предприятий
  14. Увеличение прибыли
  15. Анализ и источники увеличения прибыли организации
  16. Пути, методы и способы увеличения прибыли компании
  17. Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы
  18. Увеличение валовой прибыли
  19. Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли
  20. Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли
  21. Мероприятия по увеличению прибыли
  22. Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли
  23. Увеличение прибыли магазина
  24. Рекомендации по увеличению прибыли от продаж
  25. Как пример: увеличение прибыли ресторана
  26. Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров
  27. Глава 5. Эластичность и ее применение Задачи:

Способы увеличения выручки и порядок измерения ее темпа

Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

Для каждого хозяйствующего субъекта одной из главных задач является поддержание объема выручки на должном уровне, а также его систематическое увеличение.

Ведь данный показатель в первую очередь говорит об эффективности и слаженности работы всего предприятия, а также о профессионализме его руководителей.

В настоящей статье рассмотрим основные способы увеличения данного показателя, а также порядок измерения его темпа роста и прироста.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (800) 350-22-67. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Что это такое?

Прирост выручки является весьма важным показателем, который характеризует эффективность функционирования предприятия.

Прирост выручки представляет собой экономический показатель, отражающий изменение величины дохода предприятия за определенный период времени. Иными словами, данный показатель позволяет увидеть, на сколько процентов выросла (снизилась) выручка предприятия в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Значение темпа прироста определяется при помощи следующей формулы:

Тпр = ((Во-Вб)/Вб)*100, где:

  • Тпр – темп прироста выручки;
  • Во — выручка в отчетном периоде;
  • Вб — выручка в базисном периоде.

Данный показатель должен постоянно находиться под контролем руководства организации, так как его значение позволяет сделать вывод об эффективности реализации стратегических и операционных целей предприятия.

Особый интерес к уровню доходности организации проявляют инвесторы. Стабильный темп прироста выручки весьма благоприятно сказывается на инвестиционном климате хозяйствующего субъекта.

О чем говорит?

Прежде всего, следует отметить, что под выручкой понимаются денежные средства, которые поступают на предприятие в результате реализации товаров и услуг. Именно данный показатель является основным источником дохода хозяйствующего субъекта.

Увеличивающаяся выручка предприятия свидетельствует об увеличении объемов продаж, которые в свою очередь зависят от следующих факторов:

  • качества, выпускаемой продукции;
  • разумной ценовой политики;
  • налаженных каналов сбыта;
  • эффективных рекламных мероприятий и т.д.

Объем продаж является весьма значимым показателем, без роста которого предприятие не сможет обеспечить себе достаточный объем выручки. При этом доход от продаж является основным источником покрытия расходов, понесенных предприятием в ходе создания нового продукта (сырье, материалы, обслуживание оборудования, оплата труда рабочих и т.д.).

Таким образом, систематический рост дохода говорит об эффективной системе менеджмента в организации, умении руководства грамотно наладить производственную и сбытовую деятельность, а также о положительной тенденции по предприятию в целом.

Как увеличить?

Для того чтобы детально разобраться в основных способах и путях как повысить выручку, представим подробную инструкцию.

  1. Проанализировать текущую ситуацию на предприятии.

    Это необходимо сделать для того, чтобы определить степень выполнения плана по реализации продукции, а также установить, соответствует ли фактический размер полученного дохода тому показателю, который был изначально запланирован.

    ВНИМАНИЕ. Следует помнить, что плановая и фактическая информация об объеме выручки должна иметь одинаковую оценку.

    Иными словами, необходимо сравнить фактическую выручку, полученную от реализации продукции по плановым ценам, с плановым объемом выручки, рассчитанной по тем же ценам.

  2. Выявить основные факторы, повлекшие за собой отклонение фактического объема выручки от запланированного.

    К таким факторам можно отнести:

    • ухудшение качества продукции, повлекшее снижение объема продаж;
    • снижение объемов производства;
    • увеличение себестоимости, производимой продукции и т.д.
  3. Руководство фирмы выбирает конкретные способы, чтобы поднимать выручки предприятия.

    Выделяют следующие основные пути увеличения выручки:

    • Снижение себестоимости продукции – данная мера предполагает рациональное использование ресурсов, производственных мощностей, оптимизацию кадров и т.д.
    • Проведение эффективной рекламной политики – грамотно подобранные маркетинговые приемы способны в разы увеличить объемы продаж и соответственно размер выручки предприятия.
    • Мотивация персонала – каждый грамотный руководитель должен понимать, что работник, чей труд щедро награждается, способен гораздо качественнее и быстрее выполнять свои функциональные обязанности. В связи с этим с целью увеличения выработки продукции можно применять стимулирующие доплаты, премии и т.д.
    • Увеличение объемов производимой продукции – при наличии возможности, предприятие может запустить дополнительные производственные мощности, что позволит увеличить объемы продаж.

    ВАЖНО. Прежде чем воспользоваться данным способом, следует тщательно проанализировать рынок и убедиться в том, что выпускаемая продукция будет востребована.

  4. Реализация конкретных мер по увеличению объемов выручки организации

    Реализация тех или иных планов, в том числе и по увеличению дохода от продаж, предполагает постановку перед структурными подразделениями организации конкретных целей, контроль над выполнением поставленных задач, а также оценку полученных результатов.

    Любому руководителю следует помнить, что длительное отсутствие выручки либо остановка ее уровня на одной отметке рано или поздно приведет к перебоям в работе, уменьшению чистой прибыли, а также множеству других негативных явлений.

Темп

Темп роста является весьма распространенным показателем, который активно используется не только в статистике, но и в экономике, юриспруденции, производстве и т.д.

Темп роста выручки это показатель, отражающий процентный рост дохода предприятия в текущем периоде по сравнению с предыдущим. Иными словами, при помощи темпа роста можно определить, сколько доход организации в текущем году составил в процентах по сравнению с прошлым годом.

В расчете данного показателя можно использовать самые различные отчетные периоды. Это может быть месяц, квартал, год, а также несколько лет.

Формула определения

Итак, формула расчета темпа роста имеет следующий вид:

Тр=Во/Вб*100%, где:

  • Тр — это темп роста выручки;
  • Во – выручка в отчетном периоде;
  • Вб – выручка в базисном периоде.

Порядок и пример расчета

Для того чтобы более наглядно увидеть порядок расчёта данного показателя, приведем несколько примеров.

Пример № 1.

Выручка ООО «Заря» в 2016 году составила 50000 рублей. В 2015 году ее размер был равен 38000 рублей. Итак, рассчитаем темп роста, используя приведенную выше формулу.

Тр = 50000 / 38000*100 = 131%

Отсюда можно сделать вывод, что в 2016 году доход от продаж ООО «Заря» составил 131% в сравнении с аналогичным показателем за 2015 год.

Пример № 2.

Доход от продаж ЗАО «Евростиль» в 2016 году составил 45000 рублей. При этом в 2015 году данный показатель составил 68000 рублей. Произведем расчет темпа роста.

Тр = 45000 / 68000 * 100 = 66%

Таким образом, на основании полученных данных, можно отметить, что в 2016 году произошло снижение доходов от продаж ЗАО «Евростиль». Так, предприятие получило всего лишь 66% выручки относительно 2015 года.

Резюмируя вышеизложенное можно отметить, что выручка имеет ключевое значение для деятельности любого предприятия. Руководство каждой компании заинтересовано в ее стабильном росте. При этом большое значение имеет темп роста и темп прироста дохода, в связи с чем, регулярно должен производиться расчет данных показателей.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (800) 350-22-67Это быстро и бесплатно!

Источник: https://101million.com/buhuchet/prochie-raschety/vyruchka/uvelichenie.html

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

Время чтения ~3 мин

: 05 Июн 2018

3349

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Источник: https://dovir-finance.ru/biznes/puti-uvelicheniya-pribyli

Увеличение прибыли как важный фактор развития предприятий

Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

В статье раскрыты главные аспекты, которые необходимо учитывать для увеличения прибыли. Авторы поочередно излагают важность каждого из них и делают вывод о положительном эффекте при совокупном соблюдении всех факторов.

Ключевые слова:издержки, затраты, прибыль, ресурсы, руководитель, себестоимость, увеличение.

Об увеличении прибыли мечтают все, кто занимается своим делом. Независимо от того, что это — большой завод, снабжающий металлургией, или маленький конфетный цех. Как правило, если человек становится бизнесменом, то делает это он осознанно.

Важно понимать, что надо не только быть предпринимателем, но и что-то предпринимать для того, чтобы бизнес рос, приносил все большую прибыль и требовал минимум затрат. Итак, существует три пути увеличения прибыли: снижение издержек, увеличение цены, увеличение объемов продаж.

Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж.

Каждый используют разные пути увеличения прибыли на своих предприятиях. Большинство предпринимателей придерживаются версии — уменьшить расходы, или увеличить продажи, то есть валовую прибыль.

В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно.

Снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поскольку поставщики обычно повышают цены на свои услуги, а транспортные расходы также увеличиваются. В качестве временной меры можно снизить управленческие расходы.

Чтобы достигнуть максимальной эффективности, требуется внедрить все варианты увеличения прибыли от продаж: повысить цены на продукцию, снизить затраты, увеличить объемы торговли. Выполнение данных пунктов приведет к увеличению прибыли от продаж в несколько раз [1].

Отметим, что сокращение затрат зачастую не способствует увеличению прибыли. Затраты созданы чтобы произвести (упаковать, доставить) товар или услугу, которые поступают на прилавки. При обычном сокращение затрат происходит сокращение объемов; но тогда сократится и прибыль.

Чтобы больше заработать, нужно продать больше, но с меньшей себестоимостью, то есть не просто сократить расходы, а максимизировать отдачу на каждый потраченный рубль. Однако, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес.

Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к быстрой увеличении прибыли. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли.

Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли [3, 8].

Для увеличения прибыли от продаж используются приемы экономии используемых трудовых и материальных ресурсов.

Положительной динамики можно добиться за счет снижения трудоемкости и повышения производительности труда, которое обеспечивается несколькими способами.

Самым эффективным среди них является механизация и автоматизация процесса производства, внедрение новейших технологий. Однако мероприятия по модернизации техники не гарантируют высокого результата. Желательно улучшать параллельно и организацию труда.

Чтобы уметь управлять своим бизнесом, необходим контроль, поэтому главная задача это находить способы реорганизации своей работы, чтобы это позволило выполнять ее быстрее и к тому же, одновременно, с меньшим числом издержек.

Необходимо подвергнуть тщательному анализу каждый тип издержек на предмет их поэтапного сокращения, а то и ликвидации.

Анализ отдельных операций позволит отыскать способ ее упрощения, а в отдельных случаях — и полного упразднения ради экономии средств и времени, но так, чтобы это не отразилось на результате [7].

Необходимо помнить, что ценный работник в каждой деловой организации это тот, кто в наибольшей степени борется за общую прибыльность и тот, кто готов помогать находить новые решения, которые станут залогом экономической стабильности [2].

Компанию классифицируют по функциональному значению — все структурные звенья разделяют на базисные, которые отвечают за закупки, продажи, рекламу и продвижение; обслуживающие, связанные с обеспечением работоспособности базисных отделов; вспомогательные, поддерживающие функционирование всех структурных звеньев.

Настоящий руководитель должен прибегать как к хитростям, так и к поиску новых поставщиков сырья и материалов, особенно новичков на рынке, которые держат невысокую планку на свои продукты, может привести к значительной экономии.

Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений.

В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода [3].

Рис. 1. Характеристика прибыли предприятия

Так, например, анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой организации систематически и по каждой статье затрат отдельно [4]. Только так можно быстро прийти к получению серьезной прибыли.

Каждый отдел в компании обязан отчитываться по установленным формам в обговоренные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам.

Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности, а так же по регулярным выплатам в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить штрафные санкции [4].

Если организация получила отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и создать меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, а издержки обращения были сокращены.

Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.

А как мы знаем, анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса.

Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению.

Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» — все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.

Комплексные проверки проводятся с единственной целью — выявление источников непредсказуемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии [6].

Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия.

Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль [5].

Говоря о прибыли, нельзя забывать о таком факторе, как конкурентоспособность. цель конкуренции — борьба за получение возможно большей прибыли.

Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много схожих по своим потребительским свойствам товаров. Основной задачей производителя является удовлетворение спросу потребителей. Необходимо добиться того, чтобы товар оставался всегда актуальным и соответствовал современным тенденциям рынка.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, вашей компании желательно создать какие-то дополнительные свойства, новый сервис, повысить качество обслуживания. Поможет добиться увеличения прибыли от продаж устранение конкурентов. Их можно поглотить, либо вынудить покинуть данный сегмент.

Установить монополию можно благодаря более качественному и дешевому обслуживанию покупателей [6].

Если существует несколько отличий от конкурентов, то в качестве уникального предложения следует выбрать одно из них.

Подобное качество можно искать не обязательно в самом товаре, но также в условиях торговли или дальнейшего обслуживания.

Это может быть богатый ассортимент, удобное расположение и часы работы, доставка товара на дом, высококвалифицированный персонал или общая атмосфера в торговом зале.

Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке [9]. Особенно важно изучить механизм конкуренции в условиях российской экономики, только начинающей осваивать этот механизм.

Таким образом, главная цель производственного предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу руководителя — введение в повседневную практику путей уменьшения затрат.

Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность.

Но необходимо помнить и учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не усугубить экономическое составляющее предприятия.

Литература:

1.         Арова И. А. Прибыль и НДС: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://studyspace.ru/uchebniki-po-nalogam/pribyil-i-nds.html.

2.         Бариленко В. И Анализ хозяйственной деятельности: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://uchebnik.biz/book/616-analiz-xozyajstvennoj-deyatelnosti/53–96-podschet-rezervov-vozmozhnogo-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti.html.

3.         Барнгольц С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития: учебное пособие для студентов. М.: Финансы и статистика, 2011. 379 с.

4.         Ивашковский С. Н. Экономика: макроанализ: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://экономтеория.рф/текст/236.

5.         Ковалев Л. А. Финансовое положение предприятия: экспресс-анализ // Национальтная экономическая газета. 2010. № 21. С. 21–24.

6.         Митрофанова И. А. Пути усиления стимулирующей функции налога на прибыль // Налоги и налогообложение. 2008. № 5. С. 30–34.

7.         Митрофанова И. А. Предпринимательство и налог на прибыль: условия резонансности интересов // Экономический анализ: теория и практика. 2011. № 10. С. 44–47.

8.         Ореховский П. А. Общая экономическая теория: учеб. пособие. М.: МАСЗ, 2006. 181 с.

9.         Тлисов А. Б., Митрофанова И. А., Пошелюжный С. В. Зарубежный и отечественный опыт государственного управления инновационным развитием // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2012. № 16. С. 19–24.

Источник: https://moluch.ru/archive/63/9792/

Увеличение прибыли

Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

  • снижение себестоимость продукции;
  • диверсификация производства;
  • внедрение бюджетирования и финансового планирования;
  • снижение расходов;
  • открытие новых рынков сбыта;
  • конкурентное преимущество;
  • увеличение объемов реализуемой продукции;
  • продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
  • внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
  • реструктуризация.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости. Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам. Данный способ больше подходит для массового производства.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

  • чрезвычайные события (природные катаклизмы);
  • политические изменения в стране;
  • изменения в законодательстве;
  • конкуренты;
  • социальные условия в государстве;
  • инфляционные процессы;
  • изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
  • поставщики и партнеры;
  • покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

  • финансовая политика внутри предприятия;
  • социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
  • внедрение новых технологий;
  • выпуск новой продукции.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия. По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли.

Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия.

Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

  • дополнительной эмиссии акций;
  • увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

  • согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
  • утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
  • государственная регистрация эмиссии акций;
  • размещение акций на бирже;
  • предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
  • регистрация новой редакции устава.

Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли

Понятие «чистая прибыль» и «нераспределенная прибыль» очень близкие по значению. Главное отличие этих определений заключается в том, что термин «нераспределенная прибыль» применяется чаще всего, когда речь идет о прибыли, которая была накоплена за отчетный год и предыдущие года. Термин «чистая прибыль» – это прибыль только за отчетный год.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что способы увеличения уставного капитала за счет чистой прибыли будут таким же, как и если бы для этой цели использовалась нераспределенная прибыль. Данные способы уже были описаны ранее.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

  • прямого счета;
  • взаимосвязи выручки;
  • аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли

Существует несколько стратегий по увеличению прибыли:

  • создание новых товаров. Позволяет расширить круг клиентов и расширить сферу бизнеса;
  • система перекрестных продаж. Данный способ актуален в интернет-магазинах. Когда покупатель выбирает товар, то у него всплывают рекомендации похожего товара, который его мог бы заинтересовать;
  • система регулярных касаний. Большинство предприятий оповещают своих клиентов о скидках или выпуске новых товаров 2-3 раза. Если клиент после этого ничего не купил, то его вносят в список безнадежных. Но, как показывает опыт многих компаний, если оповещать клиента 7-8 раз, то процент продаж существенно возрастет;
  • обучающий маркетинг. Суть этого метода заключается в том, что прежде чем что-то продать своему потенциальному клиенту, сначала его нужно научить чему-то полезному, что поможет решить его проблемы.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы «посмотреть». В этом случае продавец должен спросить «Вы у нас в первый раз?», а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Рекомендации по увеличению прибыли от продаж

Чтобы привлечь клиента, а соответственно, и увеличить объем прибыли от продаж, можно предлагать приобрести дисконтные или бонусные карты либо выдавать их при покупке продукции от какой-либо суммы.

Различные акции, распродажи, скидки в определенные дни на какие-либо продукты позволят увеличить прибыль, поскольку велика вероятность того, что клиент купит товар не только по скидке, но, а также и дополнительные товары в магазине.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

  1. Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
  2. Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
  3. Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
  4. Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК «Экспоцентр».

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие — это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Источник: https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/17040/

Глава 5. Эластичность и ее применение Задачи:

Приведет ли его повышение к увеличению объема дохода? Объясните.

1. Какой товар из каждойпары обладает более эластичным спросоми почему? а. Учебники или детективныероманы. б. Записи музыки Л. Бетховенаили записи классической музыки в целом.в. Топливо, используемое для отоплениядомов в ближайшие шесть месяцев или втечение следующих пяти лет. г. Пиво иливода.

2. Предположим, что спросна авиабилеты командировочных иотпускников из Нью-Йорка в Бостонсоставляет:

Цена, в $

Объем спроса (командировочные)

Объем спроса (отпускники)

150

2100

1000

200

2000

800

250

1900

600

300

1800

400

а. Какой эластичностью по ценехарактеризуется спрос командировочныхи отпускников при увеличении ценыбилетов с $ 200 до$ 250? б. Почему спрос на билеты людей,отправляющихся в отпуск, может отличатьсяот спроса людей, едущих в командировку?

3. Предположим, ваш спросна компакт-диски характеризуютсяследующими данными:

Цена, в $

Объем спроса (доход-$10 000)

Объем спроса (доход-$12 000)

8

40

50

10

32

45

12

24

30

14

16

20

16

8

12

а. Рассчитайте ценовую эластичностьспроса, если цена на компакт-дискивыросла с $ 8 до $ 10 и ваш доход составляет(1) $ 10 000, (2) $12 000.

6. Рассчитайте эластичность спроса подоходу, если ваш доход увеличивается с$ 10000 до $ 12 000 при (1) цене $ 12, (2) цене $ 16.

4. Эмили решила, что онабудет третью часть своего доходаиспользовать на приобретение одежды.

а. Какова эластичность ее спроса наодежду по доходу?

б. Какова эластичность ее спроса наодежду по цене?

в. Если вкусы Эмили изменяются и онарешает направить на приобретение одеждытолько одну четвертую своего дохода,как изменяется кривая ее спроса? Каковатеперь ее ценовая эластичность спросаи эластичность по доходу?

5. “TheNewYorkTimes”- (Feb.17, 1996) писала, что после повышенияплаты за проезд число ныо-йоркцев,пользующихся метро, снизилось: «В декабре1995 г. число пассажиров, всравнении с декабрем 1994г., уменьшилось почти на 4млн. Плата за проезд увеличилась с25 центов до $ 1,5.

а. Используя эти данные, рассчитайтеценовую эластичность спроса на поездкив метро.

б. Почему ваша оценка эластичностиненадежна?

6. Два водителя — Том иДжерри — едут к заправочной станции.Перед тем как взглянуть на цену, каждыйделает заказ. Том говорит: «Мне 10 литровбензина». Джерри: «Мне бензина на $ 10».Какова эластичность спроса по ценекаждого из водителей?

7. Экономисты заметили,что во время экономического спадарасходы на посещение ресторановуменьшаются в большей степени, чемрасходы на продукты. Как вы, используяконцепцию эластичности, можете объяснитьэтот феномен?

8. Рассмотрим направленную на борьбу скурением политику общества.

а. Исследования показывают, чтоэластичность спроса по цене на сигаретысоставляет примерно 0,4. Если в настоящеевремя пачка сигарет стоит $ 2, а правительствостремится сократить потребление сигаретна 20 %, насколько оно должно повыситьцену?

б. Если правительствопостоянно повышает цену на сигареты,когда ее результаты будут очевидны —через год или через пять лет?

в. Исследования показывают, что ценоваяэластичность спроса на сигаретыподростков выше, чем эластичность спросапо цене взрослых. Почему?

9. Что вы можете сказатьоб эластичности спроса по цене на рынкемороженого в целом и на рынке ванильногомороженого? Объясните.

10. Летом 1993г. вышедшие из берегов реки Миссури иМиссисипи уничтожили тысячи гектаровпосевов пшеницы.

а. Пострадали фермеры, посевы которыхбыли уничтожены наводнением, а аграриииз других районов страны извлекли выгодуиз данной ситуации. Почему?

б. Какая информация о рынке пшеницы вамнеобходима, чтобы решить, пострадалиили выиграли от наводнения фермеры вцелом?

11. Объясните, почему данноевысказывание может оказаться справедливым:«Засуха во всемирном масштабе увеличиваетсовокупную, полученную от продаж пшеницы,выручку фермеров, а засуха в штате Канзассокращает совокупную выручку местныхфермеров».

12. Так как при благоприятныхклиматических условиях производительностьземли повышается, земля в таких регионахоценивается дороже.

Тем не менее, современем внедрение новых технологийпривело к повышению производительностиземли в целом, и цена на нее (скорректированнаяна уровень инфляции) упала.

Используяконцепцию эластичности, объясните,почему производительность и цены наземлю прямо пропорциональны в пространстве,а во времени — обратнопропорциональны.

13. В 1990 г.Конгресс США ввел налог на покупкудорогих автомобилей. Получаемый доходравен произведению ставки налога иобщей стоимости таких автомобилей.Когда через несколько лет правительстворешило увеличить объем дохода, былопредложено поднять ставку этого налога.Приведет ли его повышение к увеличениюобъема дохода? Объясните.

Источник: https://studfile.net/preview/7105186/page:5/

Refpoeconom
Добавить комментарий