9.2. Виды конкурентного поведения

1.2. Типы конкурентного поведения

9.2. Виды конкурентного поведения

Различаютсятри типа конкурентного поведения:креативный, приспособленческий,обеспечивающий (гарантирующий).

Прикреативном конкурентном поведениисистема действий конкурентов состоитиз мероприятий, направляемых на созданиекаких-либо новых компонентов рыночныхотношений, которые обеспечивали быпревосходство над соперниками (новаяпродукция, включая субституты, новыеформы технологии и организациипроизводства, новые методы распределенияи сбыта, включая рекламу). Существеннымпризнаком креативной конкуренцииявляется стремление рыночных контрагентовк изменению существующей структурыспроса и предложения.

Приспособленческоеконкурентное поведение состоит в учетеинновационных изменений в производствеи в попытках упреждения действийсоперников, связанных с модернизациейпроизводства.

Приспособленческоеконкурентное поведение применяется втом случае, когда предприниматель недо конца уверен в своих инновационныхвозможностях.

Поэтому он стремится,прежде всего, к копированию в возможноболее сжатые сроки достижений своихсоперников.

Обеспечивающее(гарантирующее) конкурентное поведениеосновано на стремлении предпринимателейк сохранению и стабилизации на длительнуюперспективу достигнутых позиций нарынке за счет повышения качествапродукции, видоизменения ассортиментногонабора продукции, оказания дополнительныхуслуг, связанных с гарантийнымобслуживанием. Обеспечивающее конкурентноеповедение применяется обычно в томслучае, когда предприниматель не имеетвозможности существенно менятьпроизводственную и коммерческуюпрограммы и обладает слабыми инновационнымиресурсами.

Взависимости от обстоятельств фирмаможет применять любые методы конкуренции,если они не запрещены законодательно,и использовать любую модель конкурентногоповедения. Однако следует подчеркнуть,что все ее действия, в конечном счете,подчинены выдерживаемой конкурентнойстратегии.

Выборстратегии, или сочетания стратегий,осуществляется фирмами в зависимостиот ролевой и содержательной функцийфирмы в процессе конкурентноговзаимодействия.

Всоответствии с ролевой функцией фирмыможно выделять (по классификации,предложенной американским специалистомпо маркетингу Ф. Котлером) следующиетипы конкурентов:

а)лидеры (40 -процентная доля на рынке),

б)претенденты на лидерство (30-процентнаядоля на рынке),

в)«ведомые» (20-процентная доля на рынке),

г)новички («окопавшиеся в рыночных нишах»)(до 10 % рынка).

Четвертаяиз названных групп (новички) озабоченапоиском рыночной ниши и закреплениемв ней. Эта ниша должна быть достаточныхразмеров и прибыльности, иметь потенциалроста и не вызывать интереса конкурентов(по крайней мере, крупных).

Третьягруппа («ведомые») не вступает вконкуренцию с представителями первойи второй групп, «ведомые» следуют заболее крупными и сильными фирмами напочтительном расстоянии, экономя силыи средства за счет того, что идут попути, уже проторенному лидерами.

Втораягруппа обнаруживает, как правило,значительный атакующий потенциал, и уее представителей монополистическиепритязания играют значительно болееважную роль, во всяком случае, по отношениюк тем, кого они преследуют, и между собой.Атака на позиции лидеров может иметьфронтальный (комплексный) характер,т.е. осуществляться по многим направлениямсразу (реклама, цены, обновление товаров,др.), либо фланговый, т. е. осуществлятьсяпо одному из направлений.

Наконец,первая группа вынуждена, с одной стороны,отражать атаки других лидеров ипретендентов на лидерство, с другой -использовать те же приемы фронтальнойи фланговой борьбы, что и представителивторой группы.

В зависимости от ситуациина рынке лидеры могут применять фланговуюоборону для отражения фланговых атак,позиционную оборону для отраженияфронтальных атак путем создания разногорода барьеров (ценовых, лицензионных,других).

Позиционнаяоборона не должна превращаться длялидера в самоцель. И грамотная политикадля лидера основывается, как правило,на сочетании обороны, атаки, маневра иконтрнаступления.

Контрнаступлениеприменяется лидером в тот момент, когдаатака на его позиции уже произошла, ион использует ситуацию, чтобы ударитьпротивника в уязвимое место и наверняка,например, выгодно противопоставивнадежность своей продукции просчетампри разработке конкурентом новоготовара.

Лидерможет практиковать и различные формыманевра:

а)совершать предвосхищающие действия(например, распространять информациюо снижении цен, распространять рекламу);

б)диверсифицировать производство, выявляяболее глубокие или сопряженные свыявленными потребности покупателей;

в)уступать ослабленные территории рынкапри одновременном усилении на наиболееперспективных территориях.

Всоответствии с содержательной функциейфирмы можно выделять следующие типыконкурентов:

а)крупные высокоустойчивые компании,осуществляющие массовое производство- «виоленты» ( Тойота, ОАО «Макдональдс»и т. п.);

б)специализированные компании, закрепляющиесяв определенных нишах (обычно это одна- две ниши, наилучшим образом приспособленныек определенному рынку и добивающиесяуспехов исключительно в рамках этихниш) — «патиенты», (производители дорогойодежды или духов);

в)мелкие и средние фирмы, осуществляющиеэкспериментальное производство,благодаря чему опережают соперников внововведениях — «эксплеренты»;

г)мелкие универсальные фирмы, использующиеэффект гибкости и высокой маневренностив конкуренции с другими компаниями –« коммутанты» (небольшие магазины всельской местности или небольшомрайоне).

Источник: https://studfile.net/preview/4379131/page:2/

9.2. Типы конкурентного поведения фирмы

9.2. Виды конкурентного поведения

9.2. Типы конкурентного поведения фирмы

   Существует четыре возможные конкурентные структуры, определяющие собой вид рынка:   • чистая конкуренция;   • монополистическая конкуренция;   • олигополия;   • чистая монополия.   Остановимся на их основных характеристиках и особенностях.   Для рынка, на котором преобладает чистая конкуренция, характерно наличие множества продавцов и покупателей какого-либо схожего продукта.

На таком рынке ни один отдельный покупатель или продавец не влияет на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не может назначить цену выше рыночной, а покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене.

Запрашивать цену ниже рыночной для продавцов также бессмысленно, поскольку они могут продать все, что нужно, по уже существующей рыночной цене. Спрос в данной ситуации абсолютно эластичен. Новым компаниям легко внедриться на рынок, поскольку практически нет ограничительных преимуществ, так как товары и цены одинаковы.

Продавец на этих рынках не тратит много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна. В такой ситуации многое зависит от имиджа фирмы.   Дж.

Робинсон в своей работе «Экономическая теория несовершенной конкуренции» дает достаточно полную оценку совершенной конкуренции: «Совершенная конкуренция преобладает тогда, когда спрос на продукцию каждого производителя абсолютно эластичен».

Отсюда следует, во-первых, что число продавцов велико и объем производства любого из них составляет ничтожно малую долю от общего выпуска данной продукции. Во-вторых, что все покупатели находятся в одинаковом положении в отношении возможности выбирать между конкурирующими продавцами, так что на рынке господствуют отношения совершенной конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.

Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут быть в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и в связи с этим готовы платить за товары по-разному.

Чтобы привлечь внимание чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для различных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка.

   Известный экономист Э.Х. Чемберлин в работе «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости» точно определяет особенность монополистической конкуренции: «Сказать, что каждый производитель в какой-либо отрасли имеет монополию на свою собственную разновидность продукта, не значит сказать, что отрасль монополизирована.

Напротив, внутри отрасли может иметь место весьма интенсивная конкуренция, но, конечно, не такая, какая описывается теориями чистой конкуренции, — она отличается монополией на собственную разновидность продукта… Монополистическая конкуренция есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монополии, и от чистой конкуренции».

   Рынок олигополии, или олигополистическая конкуренция, состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть как схожими, так и не схожими между собой. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок.

При такой позиции каждый продавец чутко реагирует на стратегию и на действия конкурентов. Олигополист не может быть уверен, что он добьется какого-либо долговременного результата за счет снижения цен.

Хотя, если олигополист повысит цены, а конкуренты оставят цены на прежнем уровне, то возникнет ситуация, когда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.   Э. Д. Долан и Д.Е.

Линдсей в работе «Рынок: Микроэкономическая модель» об олигополии и олигополической взаимосвязи говорил так: « трудность в анализе олигополии состоит в определении того, с какими ограничениями сталкиваются фирмы на рынке, где существует несколько конкурирующих компаний».

Организации при условиях олигополии, так же как и при совершенной конкуренции и на монополизированных рынках, сталкиваются с ограничениями затратной кривой и условий спроса. Но, кроме того, они сталкиваются еще с одним ограничением: действиями конкурирующих фирм.

Изменение прибыли, которое организация может получить за счет изменения цен, объемов выпуска или качественных характеристик товара, зависит не только от реакции потребителей, но и от того, как на это отреагируют другие организации, которые также являются участницами данного рынка. Зависимость поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называется олигополистической взаимосвязью.

Но олигополистическая взаимосвязь может привести не только к ожесточенному противоборству, но и к соглашению. Последнее имеет место тогда, когда организации-олигополисты представляют возможности совместного увеличения своих доходов путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка.

   При чистой монополии на рынке только один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия с помощью политики цен преследует достижение самых различных целей. Она устанавливает цену ниже себестоимости, если этот товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена также определяется с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает организации устанавливать расценки, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии организация вправе самостоятельно устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин организации не всегда запрашивают макси — мально возможную цену. Это происходит по ряду причин, например из-за нежелания привлекать конкурентов и стремления быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам — на всю глубину рынка.

9.3. Стратегии конкуренции
9.3. Стратегии конкуренции   Выделяют три стратегии, характерные для производства, которые приводят к получению прибыли.   1. Предприятие (одно или с несколькими конкурентами) может завоевать рынок путем сбыта большого количества изделий за счет достижения минимальных расходов по производству и продажи по низким ценам.   2. Товар и организация отличаются от других конкурентов особыми свойствами, за которые покупатели готовы платить. Это может быть и лучший внешний вид, более совершенное функционирование, улучшенный сервис и т.д.   3. Для малых и средних предприятий в качестве альтернативной стратегии рекомендуется селективная обработка рынка с достижением лидерства по ценам в отдельных рыночных малых сегментах рынка или предложением средств решения проблем в таких нишах. Это означает, что организация использует свою способность предлагать решения проблем, возникающих у специфических групп потребителей.

 

Источник: https://studlib.com/content/view/2674/38/

Типы конкурентного поведения фирмы

9.2. Виды конкурентного поведения

5.5 Ви­ды и методы конкуренции

Под конкурентным поведением понимается совокупность конкрет­ных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы.Можно выделить три основных типа конкурентного поведения предпринимательских фирм:

креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гаран­тирующее).

Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компо­нентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.

Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса.

Данный тип поведения используются в разных ситуациях, — к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не пре­тендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.

Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направ­ленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» — фирмами, не прак­тикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.

Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы мо­жет в различных ситуациях проявляется в разных формах. Наиболее распро­страненнымиформами конкурентного поведения являются:

агрессивное, миролюбивое и импульсивное.

Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеетагрессивный характер. Такая форма поведения мо­жет при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров.

Миролюбивое поведение является полной противо­положностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии коо­перации и является типичным для такого явления, как франчайзинг.

Им­пульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным сти­лем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурен­тов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласо­вания со специалистами.

Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различныеметоды конкуренции. Как бы ни пытались воздейст­вовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаи­мосвязи и взаимодействии.

Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Ес­ли фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достиже­ния своих целей, то этот вид конкуренции называетсяценовой конкуренци­ей.

К ним относятся: игра на ценах, представление дополнительных услуг при продаже товара, установление скидок постоянным клиентам, ценовой дем­пинг (установление цены ниже уровня издержек), ценовая спекуляция (уста­новление искусственно завышенных цен.

Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не ис­пользует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции на­зываютсянеценовой конкуренцией.

К ним относятся: «конкуренция на ас­сортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообра­зии услуг, предоставляемых фирмой одновременно».

Контрольные вопросы

1. Сколько можно выделить основных типов конкурентного поведения?

2. Какое конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта)? Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.

3. Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Сколько можно выделить наиболее распространенных форм конкурентного поведения?

4. Какая форма конкурентного поведения чаще всего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами?

5. Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различные методы конкуренции. Сколько различают групп методов конкуренции?

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Источник: https://studopedia.ru/2_19652_tipi-konkurentnogo-povedeniya-firmi.html

Типы конкурентного поведения

9.2. Виды конкурентного поведения

Конспект по предпринимательству

Конкуренция обуславливается правом каждого из субъектов деловых отношений на реализацию своего экономического потенциала. Это неизбежно приводит к столкновению между ними, к стремлению достичь своих целей за счет ущемления интересов других. При этом различают 3 типа конкурентного поведения:

• креативный

• приспособленческий

• обеспечивающий

При креативном поведении предприниматель осуществляет мероприятия, направленные на создание новых элементов отношений, которые обеспечивали бы преимущество над конкурентами.

Например, разработка и внедрение новой продукции, новые технологии, новых способов организации производства и т.д.

Главный признак креативной конкуренции – это стремление к измененнию существующей структуры спроса и предложения.

Приспособленческий тип конкуренции состоит в учете инновационных изменений в производстве у конкурентов и мероприятия упреждающих действий конкурентов.

Приспособленческое поведение применяется тогда, когда предприниматель не совсем уверен в своих инновационных возможностях и поэтому стремится к копированию, возможно в более короткие сроки достижения конкурентов(пример: промышленный шпионаж).

Обеспечивающее поведение основано на стремлении предпринимателя к сохранению на длительную перспективу своего положения на рынке за счет повышения качества товара, расширения ассортимента, предоставления дополнительных услуг. Этот тип поведения применяется тогда, когдда предприниматель не имеет возможности существенно изменить производственную и сбытовую программы и обладает слабым инновационным потенциалом.

Отмеченные типы конкурентного поведения зависят от методов конкуренции. Существует два основных метода:

1. Ценовая

2. Неценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция – это борьба предпринимателей за увеличение своих прибылей за счет снижения издержек производства, а, следовательно, и снижение цен при необходимости.

Неценовая конкуренция связана с изменением качества продукции, созданием новых продуктов, совершенствованием сопутствующих услуг и сопутствующих товаров.

В современных условиях преобладают неценовые методы конкуренции. Успешные действия предпринимателей на рынке в условия конкурентной борьбы приводят к разработке конкурентных стратегий предпринимателя.

Конкурентная стратегия – это концепция и система действий фирмы, направленная на достижение конечной цели. Изначальна любая фирма имеет цель, которая выражается в монополизации рынка какого-либо товара для максимизации прибыли. В связи с этим каждая фирма имеет 2 стратегические установки:

1. Установка на монополизацию рынка товаров

2. Установка на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка

Согласно первой установке действия фирмы направлены на изменение числа конкурентов и максимизацию прибыли в коротком периоде.

Установка на интеграцию направлена на стабилизацию своего положения на рынке, уменьшение степени риска и увеличение прибыли в долгосрочном периоде.

Выбор стратегии или сочетание стратегий осуществляется предпринимателем в зависимости от ролевой содержательной функции в процессе конкуренции.

В соответствии с ролевой функцией можно выделить следующие типы конкурентов:

• Лидеры, до 40% рынка

• Претенденты на лидерство, порядка 30%

• Ведомые, около 20%

• Новички – оставшиеся 10%.

Четвертая группа озабочена поиском рыночной ниши, причем это ниша должна быть достаточно прибыльной, иметь потенциал роста и не привлекать внимание крупных конкурентов.

Третья группа старается не вступать в конкурентную борьбу с претендентами и лидерами, и в своей стратегии стремится следовать за лидерами.

Вторая группа имеет значительный атакующий потенциал, и при наступлении определенных условий стремится стать лидерами.

Первая группа должна с одной стороны стремиться ограждать атаки претендентов, с другой – атаковать конкурентов.

В соответствии с содержательной функцией можно выделить следующие типы конкуренции.

Во-первых, это крупные высоко устойчивые компании, осуществляющие массовые и крупно серийное производства.

Во-вторых, это специализированные компании, приспособленные к определенному рынку.

В-третьих, это мелкие и средние фирмы, осуществляемые экспериментальное производство и опережающие соперников в нововведениях.

В-четвертых, это мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности.

В связи с тем, что формы и типы конкуренции столь разнообразны, каждая фирма пытается определить свою позицию на рынке.

Существует достаточно много способов позиционирования фирм. Из наиболее простых и эффективных способов является определение позиции на рынке с использованием матрицы Бостонско-консультативных групп. Эта матрица БГК или Бостонская представляет собой матрицу из 4х квадратов, которая построена в осях:

• Рост объема спроса

• Доля рынка по отношению к ведущему конкуренту.

Рекомендуем прочитать:

Конспект по предпринимательству

Источник: http://rgrtu-640.ru/predpr/predpr16.html

Refpoeconom
Добавить комментарий