12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Читать онлайн Ценообразование: Шпаргалка страница 1. Большая и бесплатная библиотека

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В шпаргалке в краткой и удобной форме приведены ответы на все основные вопросы, предусмотренные государственным образовательным стандартом и учебной программой по дисциплине «Ценообразование».

Рекомендуется всем изучающим и сдающим дисциплину «Ценообразование» в высших и средних учебных заведениях.

1. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 1

2. ВИДЫ ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ 1

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН 2

4. СТОИМОСТЬ, ЕЕ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ЦЕНОЙ 2

5. ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 2

6. ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЦЕНУ 2

7. ПОНЯТИЕ СПРОСА, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЦЕНЫ И СПРОСА 3

8. ПОНЯТИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЦЕНЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 3

9. ИЗДЕРЖКИ, ИХ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН 3

10. ЦЕЛИ И ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

11. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

13. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНКУРЕНТОВ 4

14. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕН 5

15. СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 5

16. ЦЕНОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ 5

17. СТРУКТУРА ЦЕНОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 5

18. РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН 5

Э19. МЕТОДЫ КОСВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН ГОСУДАРСТВОМ 6

20. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ 6

21. ОБЩАЯ СХЕМА РАСЧЕТА ЦЕНЫ 6

22. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 7

23. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (ПРОДОЛЖЕНИЕ) 7

24. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА СПРОС 7

25. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ. РЫНОК ЧИСТОЙ КОНКУРЕНЦИИ 7

26. РЫНКИ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ И ОЛИГОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ. МОНОПОЛИЯ 8

27. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН 8

28. ВИДЫ ИЗДЕРЖЕК 8

29. НАДБАВКИ И СКИДКИ 8

30. АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ ЗАТРАТ, ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И ПРИБЫЛИ: ПОНЯТИЕ, ЗАДАЧИ 9

31. ЭЛЕМЕНТЫ CVP-АНАЛИЗА 9

32. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА 9

33. КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ 9

34. СОСТАВ СЕБЕСТОИМОСТИ 10

35. ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ 10

36. МЕТОДЫ КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ 10

37. ПОПРОЦЕССНЫЙ И ПОЛУПРОЦЕССНЫЙ МЕТОДЫ КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ 10

38. ВЗАИМОСВЯЗЬ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 11

39. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ МИРОВЫХ ЦЕН 11

40. ТАМОЖЕННЫЕ ТАРИФЫ И ПОШЛИНЫ 11

41. ПРОЧИЕ ВИДЫ ТАМОЖЕННЫХ ПОШЛИН 12

42. ПОРЯДОК ИСЧИСЛЕНИЯ ТАМОЖЕННЫХ ПОШЛИН 12

43. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ФИНАНСОВОКРЕДИТНАЯ СИСТЕМА 12

1. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

В общем виде цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Существует несколько определений цены:

это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена;

денежная сумма, взимаемая за конкретный товар, то есть сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец – продать его.

Товарная цена товара – количественное выражение стоимости данного товара в единицах другого товара.

Рыночная цена товара – цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Сущность цены – денежное выражение ценности товара, услуги, ценной бумаги или актива, оценка трудозатрат и стоимости материалов. Служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия.

Цена продукта устанавливается продавцом заранее на основе издержек на производство и на продажу продукта, либо цены варьируются и устанавливаются превалирующим спросом или предложением (например, при продаже ценной бумаги или акции, недвижимости или предметов, продаваемых на аукционах). Цена продукта является важным фактором при принятии покупательского решения.

Цены регулируют: экономические процессы (включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг); отдельные покупки и продажи товаров потребителям. В совокупности все вместе взятые цены представляют собой единый, целостный ценовой механизм.

Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу, называется ценообразованием.

Ценовые решения для большинства продуктов не могут приниматься в изоляции, они должны учитывать все аспекты структуры маркетинга, цены на сопутствующие товары этого предприятия, цены конкурентов, издержки, расходы на производство и маркетинг продукта, спрос и цели ценообразования предприятия.

Различают следующие типы ценообразования: 1) по типам рынка; 2) ассортиментное ценообразование; 3) географическое ценообразование; 4) ценообразование с учетом психологических факторов; 5) ценообразование на основе издержек; 6) ценообразование «захваченного» товара; 7) ценообразование на сопутствующие дополнения; 8) ценообразование побочного продукта и т. д.

2. ВИДЫ ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ

Цены классифицируются в зависимости от нескольких факторов:

1) вида рынка: цены товарных аукционов; биржевые котировки; цены торгов;

2) времени: постоянная цена; сезонная; ступенчатая;

3) объема продаж: оптовые цены (в т. ч. биржевые); розничные цены;

4) государственного воздействия, регулирования: свободные цены (цена спроса, цена предложения); регулируемые цены (предельные, фиксированные цены);

5) способа фиксации: фиксированные (твердые); подвижные (зафиксированные на момент подписания контракта с возможностью пересмотра с учетом изменений на рынке); скользящие (в зависимости от изменений издержек производства);

6) информации об уровне цены: публикуемые – справочные и прейскурантные; расчетные и проч.

Выделяют следующие виды цен:

фиксированные – цены, установленные государством;

свободные цены – складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения;

стандартные цены – ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей;

единые цены – охватывают потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой системы;

базисные цены – используемые для определения сорта или качества товара. Базисная цена служит исходной для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте;

• цены купли-продажи (или фактурные) – определяются условиями поставки, оговоренной в контракте;

• мировые цены – цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли;

• номинальные цены – публикуемые в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;

• рыночные цены – продажные цены, определяемые условиями рынка;

• цены спроса – складываются на рынке покупателя;

• твердые цены – устанавливаемые в договоре купли-продажи и не подлежащие изменению;

• лимитные цены – предельно допустимые цены;

• оптовые цены – цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям;

• отпускные цены – включают в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую надбавку;

• розничные цены – цены, по которым товары и услуги реализуются населению и другим потребителям.

Кроме того, выделяют:

• цены на строительную продукцию; закупочные цены на сельскохозяйственные товары;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• тарифы на коммунальные услуги населению;

• экспортные и импортные цены.

Источник: https://dom-knig.com/read_224791-1

Основные закономерности ценообразования — Энциклопедия по экономике

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Основные закономерности ценообразования
 [c.33]

Мнение, что рынки капитала, как минимум в основных промышленно развитых странах, являются эффективными, сейчас является неоспоримым в сфере финансов. Однако и сомнения в эффективности рынков капитала имеют под собой почву, что спровоцировало возобновление дискуссий на эту тему.

Исследователи отыскали данные, подтверждающие наличие определенных закономерностей ценообразования на акции на основных фондовых площадках. Это означает определенный элемент неэффективности, поскольку становится возможным эксплуатировать эти модели для того, чтобы на протяжении долгого времени добиваться сверхдоходов.

Ниже представлены некоторые из наиболее важных выявленных закономерностей  [c.277]

Сложным вопросом в ценообразовании на продукцию добывающих отраслей промышленности остается проблема горной ренты. Основная трудность фундаментального решения проблемы ренты заключается в наличии многообразных природ-но-географических и производственных условий добычи нефти. Они весьма подвижны во времени, поэтому выявить закономерности движения объективных факторов производства и отделить их от субъективных — задача сложная и крайне трудоемкая.
 [c.151]

Основные задачи дисциплины — раскрыть закономерности развития, цели, функции, концепции маркетинга уяснить роль и сущность потребностей охарактеризовать сбытовую деятельность, формы стимулирования сбыта, управление сбытом ознакомить с методами исследования рынка разрабатывать ценовую политику, стратегии ценообразования сформировать знания по коммуникационной политике ознакомить с деятельностью маркетинговой службы.
 [c.3]

В существующей системе ценообразования, особенно при пересмотре действующих и разработке новых прейскурантных оптовых цен, пока еще достаточно широко используются так называемые затратные методы, при которых количественной основой цены выступает себестоимость продукции С.

Использование себестоимости в плановом ценообразовании предполагает, что она является важнейшей составной частью ОНЗТ, а основные методологические принципы ее определения отражают закономерности формирования ОНЗТ в социалистической экономике.

Поскольку ОНЗТ определяются не индивидуальными, а средними затратами, то в ценообразовании используют среднеотраслевую себестоимость, кото-
 [c.159]

Наиболее эффективно параметрический метод может быть использован для обоснования уровня и соотношения цен на продукцию, потребительские качества которой характеризуют одним параметром. Основную же массу химической продукции характеризуют комплексом технико-экономических параметров.

Поэтому наиболее совершенным является нормативно-параметрический метод ценообразования, объединяющий в себе преимущества нормативно-калькуляционного и параметрических методов.

Применение этого метода предполагает выявление закономерностей влияния различных потребительских параметров продукции на величину нормативов материальных и трудовых затрат при изготовлении этой продукции.
 [c.161]

Изучая закономерности развития стр-ва, Э. с. выявляет конкретное действие экономич. законов социализма в данной отрасли. Предметом науки Э. с. являются место стр-ва в нар. х-ве, его взаимосвязи с другими отраслями темпы и уровень его развития задачи и роль стр-ва в социалистич. воспроизводстве, в повышении эффективности капитальных вложений экономич. и орг.

структура стр-ва и система управления строит.-монтажными орг-циями порядок и методы планирования стр-ва экономич. обоснование и анализ осн. направлений научно-технич. прогресса, наиболее экономичных форм организации строительного произ-ва и их эффективности организация проектирования зданий и сооружений, показатели и методы экономич.

оценки проектных решений темпы, направления и формы развития материально-технич. базы стр-ва организация снабжения стр-ва материально-технич.

ресурсами структура основных и оборотных фондов стр-ва, их рост, формирование и использование факторы и резервы роста производительности труда, снижения себестоимости и повышения рентабельности в стр-ве пути совершенствования системы оплаты труда, материального стимулирования, хозрасчета и ценообразования система финансирования стр-ва и фин. х-во строит.-монтажных орг-ций.

Приведенным кругом вопросов определяется и осн. содержание экономич. работы в стр-ве, осуществляемой спец. планово-экономич., учетными и фин. подразделениями строительных орг-ций, министерств и гос. комитетов, их руководящими органами и производств.-технич. отделами, а также проектными и снабженческими орг-циями.
 [c.415]

К балансовым Э. м. непосредственно примыкают модели планового ценообразования, к-рые, математически описывая осн. закономерности образования цен в социалистич. х-ве, помогают упорядочить этот весьма важный участок социалистич. планирования. Существует несколько моделей планового ценообразования, соответствующих разным концепциям образования цен в социалистич.

х-ве. Эти концепции различаются между собой прежде всего по принципу распределения стоимости прибавочного продукта в ценах различных товаров. По одним моделям, ставящим в основу плановых цен непосредственно стоимость товаров, это распределение должно производиться пропорционально затратам живого труда или зарплате.

По другим моделям, кладущим в основу плановых цен ту или иную модификацию стоимости, это перераспределение производится в соответствии с тем или иным определяющим принципом. Так, в модели цен произ-ва вся стоимость прибавочного продукта перераспределяется в ценах товаров пропорционально стоимости основных и оборотных производств, фондов.

Для расчета цен по наиболее простым концепциям, основывающим уровень цен непосредственно на стоимости или себестоимости товаров, требуется минимальная исходная информация в виде матрицы технологич. коэффициентов, характеризующих межотраслевые потоки материальных затрат и прямых затрат труда на изготовление единицы продукции. Напр., Э. м.

ценообразования по схеме т. н. усредненной стоимости состоит из уравнений вида  [c.429]

Исходя из доминирующих на мировом рынке нефти механизмов ценообразования, начиная со второй половины XX в., можно выделить четыре основных характерных этапа его развития, что, естественно, нашло закономерное отражение и в общей динамике мировых цен на этот товар (рис. 16.2).
 [c.303]

Как известно, К. Маркс исследовал закономерности ценообразования, в том числе ренты на ограниченные ресурсы, главным образом на примере сельскохозяйст-венйого производства.

Однако он специально подчеркивал, что основные законы ценообразования на продукты земледелия, в частности основные законы рентообра-зования, распространяются и на продукцию добывающих отраслей2.

Все это позволяет нам в дальнейшем сосредоточиться на исследовании особенностей ценообразования на сырьевые товары, используя общие теоретические выводы, сделанные К- Марксом в отношении аграрного ценообразования.
 [c.51]

Проиллюстрируем образование монопольной цены примером, который даст общее представление об основных закономерностях монополистического ценообразования. Характерным образчиком монополии может послужить торговая компания, получившая от государства монопольное право на торговлю каиим-
 [c.132]

Макромоделирование динамики цен и объемов продаж на розничном рынке для шести условных продавцов отражает основные закономерности рыночного ценообразования, основанного на соотношении спроса и предложения, при отсутствии официальных картельных соглашений.
 [c.172]

Источник: https://economy-ru.info/info/154386/

rrulibs.com

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Фирмам необходимо определиться с методикой расчета исходных цен на свои товары. Как правило, методика расчета цен базируется на этапах ценообразования (см. вопрос 11).

В условиях рынка цены формируются на основе спроса и предложения. Основным регулятором цен является рынок, утверждение цен отсутствует. Базой для формирования цен становятся мировые цены.

Ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководителей по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары с учетом проводимых маркетинговых мероприятий.

Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и определение потребностей покупателей; организацию производства продукции в необходимом ассортименте; организацию рекламы и сбыта продукции; регулирование цен.

Установление цены невозможно без учета издержек производства. Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.

Постоянные (накладные) издержки – затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота (аренда помещения, теплоснабжение и т. д.).

Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска (затраты на сырье, заработную плату и т. д.).

Необходимо устанавливать такую цену, которая позволила бы покрыть как минимум сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Для обеспечения рациональной ценовой политики необходимо сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции).

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, представляет собой основное пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, необходимо объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.

От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена.

13. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНКУРЕНТОВ

При анализе конкурентов, как правило, используется следующая информация:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

в сравнении с предыдущим годом;

в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

3. Объем продаж по сниженным ценам:

определенный как процент от общей продажи;

определенный как процент от продажи по полным ценам.

4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.

6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.

7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

со стороны потребителей;

со стороны торгового персонала.

8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Подобный анализ позволяет не только иметь полное представление о ценовой политике конкурентов, но и оперативно реагировать на изменения в конкурентной среде, разрабатывать собственную ценовую стратегию с учетом всех выше перечисленных факторов.

14. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕН

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1) метод текущей цены;

2) метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) балловый метод;

4) агрегатный метод.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

Источник: http://rulibs.com/ru_zar/science/avtorov/v/j11.html

Основные закономерности ценообразования

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Тема 4. ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВЫХ РЫНКАХ ТОВАРОВ И УСЛУГ.

Вопросы темы:

1. Закономерности и особенности ценообразования на мировых товарных рынках.

2. Виды и особенности мировых цен на товарных рынках.

Цели и задачи изучения темы:

Цели изучения темы:

1. Формирование представлений о сущности, видах и способах формирования мировых цен на мировом рынке.

2. Анализ ценовой политики на отдельных видах мировых рынков товаров и услуг.

3. Формирование знаний о конъюнктуре международного рынка НИОКР и технологий.

Задачи изучения темы:

1. Формирование представлений о закономерностях ценообразования на мировых рынках.

2. Выявление географической структуры мировой торговли, роли и динамики участия стран в мировой торговле.

3. Формирование факторов, определяющих цены в международной торговле.

В результате изучения темы Вы должны знать:

¨ основные виды мировых цен;

¨ основные ценообразующие факторы;

¨ особенности ценообразования на различных мировых рынках товаров и услуг;

¨ особенности конъюнктуры международного рынка НИОКР и технологий.

Изучив данную тему, Вы должны уметь:

· пользоваться различными инструментами для определения мировых цен на различных мировых рынках;

· давать сравнительную характеристику ценообразования на различных рынках товаров и услуг;

· определять роль и место национальных государств и международных экономических организаций на процесс ценообразования на мировом рынке;

· пользоваться различными международными классификациями и системами описания и кодирования товаров;

· анализировать особенности ценообразования на основных мировых рынках.

Изучив данную тему, Вы приобретете навыки

Ø оценки выгод и недостатков от введения основных ценообразующих факторов;

Ø анализа особенностей ценовой политики на отдельных видах мировых рынков товаров и услуг;

Ø оценки положительных и отрицательных последствий участия национальных государств и международных экономических организаций на процесс ценообразования на мировом рынке.

При изучении темы Вам необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

— ценообразование;

— виды мировых цен;

— ценовая политика на отдельных мировых рынках;

— внутренние цены;

-экспортные цены;

— справочные цены;

— контрактные цены;

— индексы цен.

Вопрос 1. закономерности и Особенности ценообразования на мировых рынках.

Для изучения этого вопроса необходимо:

Прочитать основной теоретический материал по вопросу в пособии «Мировая торговля».

Дополнительный материал Вы найдете в книгах:

1. Буров А.П. Ценообразование. Учебное пособие для вузов. — М.: 2007 — С. 23-54.

Фомичев Международная торговля: Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. — М.: 2005 – Глава 3.

Обдумайте ответ на вопрос: почему вопрос ценообразования на мировых товарных рынках является столь важным для международной торговли?

Сформулируйте ответ на вопрос: какие факторы влияют на формирование мировых цен? В каком соотношении находятся рыночные закономерности и регулирующая роль государств и межгосударственных институтов?

Теоретический материал по вопросу.

Ценообразование во внешней торговле существенно отличается от ценообразования внутри страны. Цены на экспортные и импортные товары устанавливаются, как правило, в процессе переговоров, причем за основу берутся цены мировых товарных рынков.

Основные закономерности ценообразования.

Сфера ценообразования мировых товарных рынков при всей своей специфичности регулируется, как и внутреннее ценообразование стран, законом стоимости. Вместе с тем на цены воздействует и множество других факторов, отклоняющих их от стоимостной основы.

Такими факторами являются:

· колебания спроса и предло­жения;

· монополизация рынков;

· воздействие государства на цены.

Колебания спроса и предложения.

В условиях современной научно-технической революции сни­жение цен в случае уменьшения стоимости особенно заметно, если существенные сдвиги происходят в технологии и условиях производства товаров. Тенденция к уменьшению цен на отдельные товары проявляется в последние годы, несмотря на инфляционные процессы в отдельных странах.

Однако снижение стоимости товаров не находится в прямо пропорциональной зависимости от роста производительности труда, поскольку существует тенденция роста стоимости рабочей силы. Повышение квалификации рабочих ведет к постепенному росту заработной платы.

Имеются и другие факторы, пре­пятствующие снижению издержек производства. Например, ухудшение условий добычи полезных ископаемых ввиду исчерпания наиболее доступных месторождений способствует удорожанию многих видов минерального сырья и топлива, что сказывается и на ценах изделий, в производстве которых используются эти сырьевые материалы.

Движение цен в ходе цикла мирового воспроизводства сказывается весьма сильно. На мировых товарных рынках закон стоимости действует лишь как тенденция, в то время как реальные рыночные цены существенно отклоняются от стоимостной основы и испы­тывают постоянные колебания, вызванные прежде всего измене­нием соотношения между спросом и предложением.

Таким образом, при превышении спроса над предложением цены товаров растут, а при его уменьшении — падают. Путем снижения цен продавцы стремятся поддержать и расширить сбыт товаров. При этом важно установить, в какой степени снижение цен приводит к расширению сбыта.

Для потребительских товаров длительного пользования харак­терно значительное изменение спроса при изменении цен. Так, если цены на легковые автомобили снизятся, скажем, в 2 раза, объем продаж возрастет весьма заметно.

Для машин и оборудования производственного назначения элас­тичность спроса в целом незначительна.

Например, спрос на прокатные станы не может быть заметно увеличен за счет снижения цен (их будет куплено столько, сколько необходимо для расширения мощностей или модернизации металлургических заводов).

В долгосрочном плане объем потребления для сырьевых товаров мало зависит от уровня цен, т.к. потребности в сырье определяются объемами производства.

Однако в краткосрочном конъюнктурном плане спрос на сырьевые товары в значительной степени зависит от уровня цен на них.

Причиной этого является наличие технологических запасов сырья, которые позволяют потребителям либо временно отказаться от закупок, либо, наоборот, увеличить их по сравнению с уровнем, требуемым для производства.

На рынках сырьевых товаров, как правило, при наметившейся тенденции к снижению цен покупатели сокращают закупки, надеясь, что, когда цены упадут еще больше, можно будет восполнить уменьшившиеся запасы путем приобретения сырья по более низким ценам. В результате сокращения закупок цены падают еще быстрее.

И наоборот, при росте цен потребители увеличивают закупки сырья, расширяют свои запасы, опасаясь дальнейшего повышения цен. В свою очередь, увеличение закупок в большей степени взвинчи­вает цены.

В результате динамика цен на рынках многих сырьевых товаров отличается повышенной неустойчивостью, чередованием периодов роста и снижения.

Причиной изменений спроса на мировых товарных рынках является также циклический характер мировой экономики. Так, в фазе кризиса при сокращении спроса цены товаров снижаются, а при оживлении и подъеме происходит их повышение вслед за растущим спросом.

Наиболее четко указанная тенденция проявляется на рынках потребительских товаров длительного пользования, поскольку за счет снижения цен на подобные товары можно в известной степени увеличить их сбыт.

Монополизация рынков.

В современных условиях воздействие ТНК на цены мировых товарных рынков хотя и не может полностью отменить действия закона стоимости и механизма спро­са и предложения, однако, приводит к значительной модификации как уровня, так и динамики движения цен.

Стратегия регулирования производства, скоординированные действия в рамках современных картелей позволяют монополиям устанавливать завышенные монопольные цены, если они являются продавцами товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей.

Кроме того, монополизация рынков ведет, как правило, к «упорядочению» движения цен, которое приобретает более стабиль­ный, без резких колебаний характер.

Источник: https://megaobuchalka.ru/6/8028.html

Закономерности ценообразования на разных рынках

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1.Формы рынков

2.Функции, реакции рынка

-1-

Чтобы описать конкретную рыночную ситуацию необходимо оценить ее как мin по след. критериям:

— число продавцов и покупателей рассматриваемого товара

— способ рыночного поведения продавца по отношению к конкурентам

— степень чувствительности конкуренции

покупатели \продавцы один несколько много
один Двухстороняя монополия Ограниченная монопсония монопсония
несколько Ограниченная монополия Двухстороняя олигополия олигопсония
много монополия олигополия Двухстороняя полиполия

Совершенный рынок характеризуются следующими признаками:

— гомогенность в персональном отношении

— гомогенность в вещественном отношении

— гомогенность в территориальном и временном отношениях

— совершенная прозрачность рынка

— моментальная скорость реакции рынка

-2-

Функции реакции рынка показывают взаимосвязь между входными и выходными параметрами рынка. Входные (установочные) параметры представляют переменные, имеющиеся в распоряжении фирмы для разработки ею своей СП. Выходные параметры рынка – V сбыта продукта и обеспечиваемая благодаря ему величина оборота фирмы.

Общая линия ценовых реакций

Число лиц,

готовых

купить

продукт

Цена

Монополия для описания применяется как линейная, так и нелинейная зависимости

— V сбыта продукции

— цена продукта S

и — коэффициенты

Абсолютные изменения цен равные величины вызывают, не зависимо от уровня цен, постоянные изменения V сбыта.

Нелинейная зависимость

Одинаковые относительные изменения цен приводят к постоянным относительным изменениям V сбыта.

Полиполия производитель, устанавливающий цену выше, чем у конкурентов, теряет спрос на свой продукт, а устанавливающий цену ниже, чем у конкурентов, привлекает к своему продукту весь совокупный спрос. Однако, совокупный спрос не может быть удовлетворен отдельным производителем в полном V из-за ограниченности производственных мощностей.

(ограниченная цена; рыночная цена)

при > (потери спроса)

— сбыт продукта S продавцом R

— цена продавца R продукта S

< при =

= при <

— цена конкурента

Олигополия в отличие от монополии и полиполии олигополия характеризуется тем, что отдельный продавец должен учитывать в своей сбытовой политике не только реакцию покупателей, но и возможные действия конкурентов.

= + *+

=**

— производитель и непосредственно конкурирующий с предприятием R

Несовершенный рынок

Структура предложения Тип рынка
Совершенный рынок Несовершенный рынок
монопольная монополия (чистая) монопольная конкуренция (конкуренция за совокупный спрос)
олигопольная олигополия (гомогенная = однородная) монопольная конкуренция (с учётом реакции отдельных конкурентов)
полипольная полиполия (совершенная конкуренция) монопольная конкуренция (без учёта реакции отдельных конкурентов)

Ценовая политика на различных этапах ЖЦТ

1. ЦП на фазе экспериментирования

2. ЦП на фазе экспансии

3. ЦП на фазе зрелости

4. ЦП на фазе стагнации и сокращения

-1-

С экономической точки зрения фаза экспериментирования не ограничивается созданием нового продукта с улучшенными полезными качествами: за созданием нового продукта должно следовать формирование нового рынка. Первоначальные трудности создания спроса состоят в том, чтобы преодолеть недоверие к неопробованному продукту, а это требует определённых затрат.

издержки Е

Е — выручка

А — затраты

цена

Кривая показывает рост издержек на создание спроса в зависимости от цены.

Прямая Е – зависимость выручки от цены.

Из сопоставления этих двух функций необходимо вывести наилучшую цену на новый продукт: чем выше цена, тем большую выручку предприниматель получит от продажи продукта, но при условии высоких затрат на обеспечение спроса.

В противном случае предприниматель сэкономит средства на создание спроса, но должен будет довольствоваться минимальной выручкой. При этом, наибольшая выигрышная окажется цена, при которой разность между выручкой и издержками на создание спроса будет наибольшей.() – оптимальная цена, при Е-max.

Если цену повысить, то затраты на создание спроса будут расти быстрее, чем выручка от повышения цен. Если цену снизить, то снижение выручки опередит экономию затрат на создание спроса.

Все средства, которые производитель затрачивает на покрытие этой разницы, следует считать не покрытием убытков, а инвестированием капитала на создание спроса. Поэтому, можно сказать, что цена — это цена, при которой предприниматель с минимальными затратами капитала открывает новый рынок.

-2-

В фазе экспансии развитие спроса характеризуется не столько поведением старых покупателей, сколько привлечением новых.

доход

покупателей А

Количество покупателей

Кривая показывает структуру доходов: если наш продукт могут купить лишь потребители с величиной дохода , то потенциальное число потребителей на нашем рынке составит .

В начале фазы экспансии имелось покупателей, то потенциальный V рынка составит -.

А – снижение цен по мере привлечения покупателей.

В отличие от последующих фаз, где издержки уже более или менее заданными, в фазе экспансии они, как и все остальные параметры находятся в постоянном движении, создавая возможность ценовой конкуренции.

-3-

Переход от фазы экспансии к фазе насыщения происходит незаметно, производство продолжает расширятся, но уже не так быстро. Темпы роста постепенно снижаются. Все важнейшие рынки сбыта уже захвачены. Для привлечения новых покупателей требуется все больше усилий.

В фазе насыщения уже не удается путем снижения цен добиться такого увеличения спроса как на фазах экспериментирования и экспансии и эффективность ценовой политики снижается.

Процесс снижения цен длится до тех пор, пока не будет исчерпана возможность получать дополнительную прибыль за счет конкурента.

-4-

На фазе стогнации внешнее воздействие рынка подталкивает к повышению цен:

— общий рост уровня заработной платы по экономике не покрывается соответствующим ростом эффективности

— растут издержки производства в связи с сокращением V выпуска, что приводит к сокращению рынка данного товара и предприятию необходимо создавать новые продукты.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Источник: https://studopedia.ru/4_1678_zakonomernosti-tsenoobrazovaniya-na-raznih-rinkah.html

Ценообразование: Шпаргалка — файл n1.rtf

12. ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
sh: 1: —format=html: not found
приобрести
Ценообразование: Шпаргалка
скачать (3017.8 kb.)Доступные файлы (1):

n1.rtf3018kb.18.09.2012 21:16скачать

В общем виде цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Существует несколько определений цены:

• это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена; •  денежная сумма, взимаемая за конкретный товар, то есть сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец – продать его.

Товарная цена товара – количественное выражение стоимости данного товара в единицах другого товара.

Рыночная цена товара – цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Сущность цены – денежное выражение ценности товара, услуги, ценной бумаги или актива, оценка трудозатрат и стоимости материалов. Служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия. Цена продукта устанавливается продавцом заранее на основе издержек на производство и на продажу продукта, либо цены варьируются и устанавливаются превалирующим спросом или предложением (например, при продаже ценной бумаги или акции, недвижимости или предметов, продаваемых на аукционах). Цена продукта является важным фактором при принятии покупательского решения.

Цены регулируют: экономические процессы (включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг); отдельные покупки и продажи товаров потребителям. В совокупности все вместе взятые цены представляют собой единый, целостный ценовой механизм.

Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу, называется ценообразованием.

Ценовые решения для большинства продуктов не могут приниматься в изоляции, они должны учитывать все аспекты структуры маркетинга, цены на сопутствующие товары этого предприятия, цены конкурентов, издержки, расходы на производство и маркетинг продукта, спрос и цели ценообразования предприятия.

Различают следующие типы ценообразования: 1) по типам рынка; 2) ассортиментное ценообразование; 3) географическое ценообразование; 4) ценообразование с учетом психологических факторов; 5) ценообразование на основе издержек; 6) ценообразование «захваченного» товара; 7) ценообразование на сопутствующие дополнения; 8) ценообразование побочного продукта и т. д.

Цены классифицируются в зависимости от нескольких факторов:

1) вида рынка: цены товарных аукционов; биржевые котировки; цены торгов;

2) времени: постоянная цена; сезонная; ступенчатая;

3) объема продаж: оптовые цены (в т. ч. биржевые); розничные цены;

4) государственного воздействия, регулирования: свободные цены (цена спроса, цена предложения); регулируемые цены (предельные, фиксированные цены);

5) способа фиксации: фиксированные (твердые); подвижные (зафиксированные на момент подписания контракта с возможностью пересмотра с учетом изменений на рынке); скользящие (в зависимости от изменений издержек производства);

6) информации об уровне цены: публикуемые – справочные и прейскурантные; расчетные и проч.

Выделяют следующие виды цен:

• фиксированные – цены, установленные государством; • свободные цены – складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения; • стандартные цены – ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей; • единые цены – охватывают потребителей какой либо определенной производственно сбытовой системы; • базисные цены – используемые для определения сорта или качества товара. Базисная цена служит исходной для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте; • цены купли продажи (или фактурные) – определяются условиями поставки, оговоренной в контракте; • мировые цены – цены крупномасштабных экспортно импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли; • номинальные цены – публикуемые в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках; • рыночные цены – продажные цены, определяемые условиями рынка; • цены спроса – складываются на рынке покупателя; • твердые цены – устанавливаемые в договоре купли продажи и не подлежащие изменению; • лимитные цены – предельно допустимые цены; • оптовые цены – цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям; • отпускные цены – включают в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо сбытовую надбавку; • розничные цены – цены, по которым товары и услуги реализуются населению и другим потребителям. Кроме того, выделяют: • цены на строительную продукцию; закупочные цены на сельскохозяйственные товары; • тарифы грузового и пассажирского транспорта; • тарифы на коммунальные услуги населению; • экспортные и импортные цены. Продукцию строительства оценивают по следующим видам:

1) сметная стоимость – это максимальный размер расходов на строительство каждого отдельного объекта;

2) прейскурантная цена – это усредненная сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;

3) договорная цена – это цена, которая заранее оговаривается двумя сторонами и фиксируется в соответствующем документе.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – это цены, по которым сельскохозяйственная продукция продается совхозами, колхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств).

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за передвижение груза и пассажиров, взимаемая транспортными компаниями с отправителей грузов и населения.

Тарифы на коммунальные услуги населению – плата за услуги, оказываемые бытовыми и коммунальными службами.

Классификация цен в зависимости от территории действия:

• единые – устанавливаются на такие виды продукции, как газ, энергия, транспорт и т. д.; • региональные – регулируются органами местного самоуправления. К региональным ценам относят цены на большинство коммунальных услуг, оказываемых населению.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке какой либо продукции:

• единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех потребителей; • зональные цены. Для каждой географической зоны предполагаются различные виды цен; • цена в месте производства продукции. По этой цене продукция передается покупателю в том месте, где она была изготовлена; • цены, определяемые на основе базисного пункта. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика пункта, транспортных расходов по доставке продукции до места назначения.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара:

• цена «снятия сливок». Устанавливается максимально высокая цена при реализации нового товара; • цена «проникновения на рынок». Более низкая цена на продукцию по сравнению с аналогичными ценами конкурентов; • «психологическая» цена. Цена не округляется до целого значения, например 999 руб. вместо 1000 – у покупателя создается ощущение более низкой цены и выигрышности покупки; • престижная цена – устанавливается на товары высокого качества известной фирмы; • «цена следования за лидером». Цена на продукцию устанавливается на уровне главного конкурента; • цена с возмещением издержек производства. Организация устанавливает цену на новый вид продукции, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.
Коллектив авторов Ценообразование: Шпаргалка

Источник: https://nashaucheba.ru/v58052/?cc=1&page=4

Refpoeconom
Добавить комментарий